買方對供應(yīng)商進行財務(wù)狀況評估主要是出于以下兩個方面考慮：
1、 他們希望和財務(wù)穩(wěn)定的供應(yīng)商打交道，也就是說對方的財務(wù)狀況要健康。財務(wù)上有困難的供應(yīng)商不能委以大眾供應(yīng)合同之重任，更談不上以長期供應(yīng)伙伴的身份維持一個穩(wěn)定、可靠的供應(yīng)流。對方有可能缺乏資金(現(xiàn)金)來支付供應(yīng)商貨人員費用，從而導(dǎo)致無法完成合同，甚至被迫停業(yè)(即供應(yīng)商失敗)。
2、 買方應(yīng)當(dāng)尋求一個對己方組織和供應(yīng)商都很公平的價格。公平的價格談判將會圍繞著供應(yīng)商提供該項商品所需的成本展開，并且考慮到企業(yè)再投資的合理利潤率(或者為了維持投資而給股東提供的回報)。
方法：
1、 供應(yīng)商企業(yè)三年來的營業(yè)額(總收入)。
2、 企業(yè)三年來的盈利能力，及其毛利潤和凈利潤之間的相對關(guān)系(體現(xiàn)了成本效率)。
3、 固定資產(chǎn)總值，固定資產(chǎn)回報率以及已投資資本的回報率(顯示了企業(yè)運用其資產(chǎn)和資本資源的效率)。
4、 供應(yīng)商的借貸規(guī)模，以及資產(chǎn)負債率(顯示了風(fēng)險領(lǐng)域與債務(wù)融資相關(guān)的成本)。
5、 被收購或者并購的可能性，因其可能影響供應(yīng)商持續(xù)供應(yīng)的能力(如夠公司將被拆分或被買方組織的競爭對手所收購。
6、 是否過渡依賴于少數(shù)的大客戶。(如果其客戶中一家或者幾家停止業(yè)務(wù)合作，該供應(yīng)商可能會面臨財務(wù)困難，這是個風(fēng)險。)
7、 供應(yīng)商是否具有足夠的資源和產(chǎn)能以完成訂單。
信息來源：關(guān)于供應(yīng)商的財務(wù)信息來源可以從以下來源獲得：
1、 他們公布的財務(wù)報表和賬目：資產(chǎn)負債表、損益表以及現(xiàn)金流量表;
2、 關(guān)于市場和供應(yīng)商的二手數(shù)據(jù)，如行業(yè)媒體(及其網(wǎng)站)對財務(wù)報表和成果的分析;某些商業(yè)資料公司或者英國數(shù)據(jù)監(jiān)測公司(Datamonitor)等研究機構(gòu)的公開的或者定制的財務(wù)報告。
3、 信用評級公司，只要支付一定的費用，他們就可以提供供應(yīng)商的信用狀況信息。一些網(wǎng)站可以提供此類信息，比如http://www.experian.com。企業(yè)的財務(wù)主管可以為采購部門提供這些報告。
4、 與該供應(yīng)商的其他買方交換情況。
5、 邀請供應(yīng)商的財務(wù)主管向買方的采購經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理介紹他們當(dāng)前和預(yù)期的財務(wù)的狀況?？赡苤粚χ饕驊?zhàn)略性的供應(yīng)商才值得這樣做，而一個潛在的(或者當(dāng)前的)戰(zhàn)略供應(yīng)商應(yīng)該是不會拒絕這種邀請的。
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